BĐS nhà ở và khu công nghiệp của Việt Nam có tiềm năng rất lớn

- Là một chuyên gia trong lĩnh vực tư vấn, nghiên cứu bất động sản (BĐS), bà có thể chia thuốc cường dương sẽ tí đỉnh về tâm lý của danh thiếp nhà đầu tư ngọc trai Á khi đầu tư BĐS ở thị trường nước ngoài, thị trường và loại hình BĐS nào sẽ thu hút được sự quan hoài của những NĐT này? Hiện tại, khu vực ngọc trai Á đang tồn tại 3 dạng thị trường được giới đầu tư quan hoài nhiều nhất. Dạng thị trường học trước nhất là thị trường học chủ yếu lõi (Core Market) hay còn gọi là thị trường đã phát triển. Đây là thị trường BĐS tại các nhà nước đã có sự phát triển mạnh mẽ, ổn định và lâu dài.Dạng thị trường thứ hai là thị trường mới nổi, với đặc thù nhiều tiềm năng khai thác, dòng vốn luôn được luân chuyển nhanh chóng, nhà đầu tư có trạng thái gia tăng được chu kỳ đầu tư và khả năng sinh lợi hấp dẫn. Thị trường thứ ba là thị trường học trong tương lai, tuy không sôi động như thị trường học mới nổi nhưng thị trường mai sau có nhiều tiềm năng phát triển. Bà Võ Thị Phương Mai – Giám đốc phát triển kinh doanh Cushman & Wakefield Việt Nam Hiện tại NĐT châu Á vẫn chuộng đầu tư vào danh thiếp thị trường chủ yếu lõi và thị trường học mới nổi. Ở các thị trường học phát triển, Nhật Bản vẫn là cường quốc đứng đầu về thu hút nguồn đầu tư trong khi Malaysia là thị trường học mới nổi có sức hấp dẫn nhất đối với giới đầu tư ngọc trai Á. Tâm lý đầu tư của NĐT tại mỗi nhà nước cũng có sự khác biệt. Chẳng hạn, giới đầu tư Singapore thường đưa ra tiêu chí chọn lọc đầu tư vào các quốc gia có chính sách thuế, phí pháp lý mua bán BĐS minh bạch, đặc biệt là ưu tiên chọn các nhà nước mà họ có trạng thái nhận được sự tương trợ vay vốn từ danh thiếp ngân đầu hàng nội tại vì lãi suất cho vay để mua BĐS ngoài nước ở danh thiếp ngân đầu hàng tại Sing rất cao. Ngoài ra mức đầu tư của nhà đầu tư Singapore cũng dao động ở khoảng khoảng 200.000 USD.Trong khi đó, NĐT Philippine chỉ chuộng phân khúc đầu tư căn hộ cho thuê và đa phần nhắm đến danh thiếp dự án tập kết ở thành thị lớn. Indonesia thì có khuynh hướng mua nhà để ở, xem đây như một BĐS tích lũy thứ hai tại ngoại quốc thay bởi vì mua đầu tư. Còn với giới đầu tư Việt Nam, phân khúc trung – cao đang chiếm lợi thế, các dự án thuộc phân khúc này nằm ở khu vực CBD, các khu nghỉ dưỡng, du lịch thường xuyên là lựa chọn hàng phục đầu. Theo thống kê từ C&W thì trong 5 năm trở lại đây, giới đầu tư ngọc trai Á tập trung đầu tư vào danh thiếp loại hình BĐS bao gồm BĐS nhà ở, BĐS thương xót mại, nghỉ dưỡng.. cụ thể có 67% nhà đầu tư châu Á nhắm đến phát triển danh thiếp dự án lớn, 17% là BĐS thương mại (văn phòng cho thuê), 3% đổ vào các khu công nghiệp (KCN),  9% là vào các TTTM và tiền có 2% quan hoài đến khách sạn. Việt Nam đang có những thế mạnh để thu hút đầu tư ngoại quốc như FDI vào Việt Nam đang có khuynh hướng tăng, các dự án hạ tầng quy mô được đẩy mạnh, GDP tăng trưởng tốt, nhân công rẻ, xã hội trung lưu gia tăng. Theo tôi, trong vòng 5 năm tới, các nhà đầu tư ngoại quốc sẽ rót vốn vào 2 loại hình BĐS chính thị của Việt Nam là BĐS nhà ở và KCN.

- Còn cụ thể đối với thị trường đầu tư tại Việt Nam thì như thế nào?   Xét ở bình diện vĩ mô, nếu so với danh thiếp thị trường học ở khu vực châu Á thì Việt Nam có lợi thế về quy mô dân số mệnh trẻ (gấp 5 lần Campuchia và gấp đôi thị trường Myanmar), chính yếu tập trung ở danh thiếp thành thị lớn, trong khi quỹ nhà ở còn khiêm tốn, đặc biệt là ở phân khúc trung - cao. Nhiều chính sách quản lý của Chính phủ Việt Nam trong thời gian qua đã cởi mở hơn, như cho phép người ngoại quốc sở hữu nhà tại Việt Nam có tác động tích cực đến quyết định của NĐT ngoại. Do đó, Việt Nam đang tụ họp tiềm năng trở nên một trong những thị trường quyến rũ trong khu vực châu Á.Hiện tại NĐT ngoại chính yếu tập trung vốn đầu tư vào phân khúc nhà ở thay bởi BĐS du lịch, thương mại hay văn phòng như trước đây. Tuy căn hộ được đánh chớ chi là phân khúc dẫn đầu thị trường học nhưng trong mắt các NĐT nước ngoài, vấn đề quản lý rủi ro và tỷ suất lợi nhuận từ danh thiếp khoản đầu tư thường xuyên là tiêu chí quan yếu để họ xem xét. Ngoài ra, các dự án nhà ở thuộc phân khúc trung phẩm bình trở lên mới có sức quyến rũ giới đầu tư, tỷ suất lợi nhuận ở phân khúc phẩm bình dân đen thấp cho nên vô kể ngoại không mấy mặn mà. Chính vì chưng thế, những DN BĐS trong nước nếu sở hữu được nhiều quỹ đất có vị trí thuận tiện huyễn hoặc có lợi thế về tìm kiếm, M&A đề án và làm thương xót hiệu tốt, chiến lược rõ ràng sẽ không khó để triết lí phủ phục danh thiếp NĐT ngoại có tiềm lực tài đích thị cũng như kinh nghiệm phát triển BĐS rót vốn vào. - Việt Nam được đánh phải chi là thị trường học mới nổi với nhiều tiềm năng, theo bà đích thị sách cho phép người ngoại quốc mua nhà ở Việt Nam sẽ có tác động ra sao đến khả năng bán hàng của các doanh nghiệp Việt Nam sắp tới đây?

Nếu nhận định ở giai đoạn hiện tại, việc cho phép người ngoại quốc mua nhà ở Việt Nam chỉ mới có tác động lớn về mặt truyền thông, tinh thần mang lại tác động điển tích cực lên toàn thị trường. Tuy nhiên về tác động trước mắt chưa nhiều, để chuyển thành nhu cầu, giao dịch thực chắc chắn là chưa thể đạt được như kỳ vọng vì nó còn phụ thuộc vào nhiều quy định, hướng dẫn chi tiết của chính phủ. Một vấn đề nữa là công tác chủ động bán hàng của danh thiếp doanh nghiệp hiện chưa thực tốt, đến thời khắc ngày nay nhiều doanh nghiệp mới bắt đầu quan hoài nên việc chuẩn bị về tài liệu bán hàng, nhân dịp sự, các kỹ năng tiếp kiến cận với khách hàng nước ngoài, tìm hiểu tâm lý, nhu cầu của khách quy hàng ngoại quốc chưa thật sự tốt. Chỉ khi đã có sự chuẩn bị kỹ lưỡng thì chính thị sách trên mới mang lại tác động đến thực tế. - Doanh nghiệp Việt Nam cần có động thái gì để cuốn hút nhà đầu tư quốc tế trong thời gia tới ?Việt Nam đang có tốc độ thành phố hóa cao, mật độ dân mệnh trẻ và thị trường BĐS sôi động với nhiều tiềm năng. Chính sách mở của của chính thị phủ sẽ giúp doanh nghiệp trong nước mở rộng cơ hội hợp tác, cuốn hút khách hàng. Tuy nhiên doanh nghiệp trong nước cần phải nhận định được đề nghị của NĐT quốc tế trong thời khắc này. Kỳ vọng của NĐT khi đếnViệt Nam là một đích thị sách pháp lý, hỗ trợ đầu tư cụ thể, minh bạch, nhanh gọn và công hiệu hơn. Thêm vào đó, danh thiếp doanh nghiệp Việt Nam cần có sự chuẩn bị kỹ lưỡng khi chào hàng phục danh thiếp sản phẩm BĐS, NĐT trước khi xuống đồng cân luôn muốn doanh nghiệp phải đưa ra một kế hoạch đánh giá đúng về thị trường, có sự phân điển tích cụ thể, nghiên cứu đánh đúng tâm lý người tiêu dùng, đối tượng mua nhà nhu cầu thực và thanh khoản thực tế của thị trường. Kinh nghiệm từ danh thiếp giai đoạn trước cho thấy, nhiều doanh nghiệp khi kêu gọi đầu tư tiền dựa vào quỹ đất vốn có, không nghiên cứu cụ thề thị trường, không phân điển tích tâm lý người mua thành ra chẳng thể tìm thấy nhà đầu tư. 

- Khi muốn chủ động quảng bá, bán sản phẩm của mình ra nước ngoài, chủ đầu tư (CĐT) Việt Nam thành ra chọn kênh phân phối bán hàng nào là tốt nhất?  Theo tôi ngày nay có hai kênh bán quy hàng là CĐT bán quy hàng túc trực tiếp kiến và bán quy hàng duyệt y môi giới bản địa. Cả hai cách trên đều có những lợi thế bệnh xuất tinh sớm  nhất định. Nếu lập ra một hàng ngũ bán hàng riêng, doanh nghiệp sẽ dễ dàng trong việc quản lý, đưa ra các đích thị sách bán hàng và tích lũy lượng khách tiềm năng cho mình, tuy nhiên doanh nghiệp sẽ phải tự tìm kiếm khách hàng, nghiên cứu về thị trường, tìm hiểu các chính sách pháp lý, tâm lý người mua, sức ép cạnh tranh… nếu làm việc phê duyệt bên môi giới doanh nghiệp sẽ nhận được sự tương trợ trong tìm hiểu, nhận định thị trường, nguồn khách đầu hàng tiềm năng, cách tiếp cận cũng như danh thiếp đích thị sách pháp lý... nhưng CĐT cũng  sẽ có những giới kì hạn nhất quyết về kiểm soát danh thiếp chính sách bán hàng. Theo cá nhân tôi, doanh nghiệp nên chủ động phối hợp cả hai hình thức bán hàng trên để đảm bảo hiệu quả kinh doanh tốt nhất, tuy nhiên cần phải có chính sách bán hàng phục ăn nhập cho cả bên môi giới và bên bán đầu hàng chính thị để tránh xảy ra những tranh chấp không cần thiết.- Xin cám ơn bà! Phương Uyên(Theo Nhịp sống thời đại)